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Compte Clé National H/F - CDI

Issy-les-Moulineaux, Frankrike Salg og markedsføring 24/05/2019 57398
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Venez faire pétiller vos talents à nos côtés !

D'une recette au secret bien gardé à une idée audacieuse, en passant par des traditions dont nous sommes fiers, nous nous appuyons sur nos valeurs pour construire l'avenir.

 

Coca-Cola European Partners (CCEP) est une entreprise leader sur le marché européen des produits de grande consommation, et le plus grand embouteilleur Coca-Cola indépendant de la planète. Dans 13 pays, nos collaborateurs fabriquent, vendent et distribuent les marques de boissons les plus populaires au monde à plus de 300 millions de consommateurs. Notre portefeuille comprend des marques de renom comme Coca-Cola, Fanta, Sprite, Powerade, FuzeTea et Capri-Sun. 

 

Des marques phares, une équipe exceptionnelle, des perspectives d'évolution rapides, des opportunités exclusives: la recette du succès est complète. Mais le succès repose avant tout sur notre personnel qualifié, le désir de tirer le meilleur parti de nos ressources et de nos systèmes, l'envie de repousser les limites, et la capacité à faire face aux exigences d'une activité en constante évolution.
 

 

Rattaché(e) au Directeur d’Enseignes Alimentaire, vous êtes en charge d’un portefeuille de clients nationaux sur différents segments auprès desquels vous devez mettre en œuvre les moyens commerciaux et marketing adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes de nos produits chez vos clients.

En tant que membre de l’équipe commerciale nationale, vous participez à la définition de la politique commerciale multi-enseignes ainsi qu’à d’autres projets de développement transversaux.

Vos missions principales seront de :

  • Elaborer la stratégie par client, dans le cadre de la politique commerciale générale,
  • Ecrire & développer la stratégie commerciale pour gagner de nouveaux prospects
  • Négocier les accords avec les centrales d’achats nationales,
  • Mettre en œuvre ces accords en coordonnant les actions des équipes Alimentaires du siège et des régions commerciales.

Votre objectif dans ces négociations sera de

  • Faire respecter la politique commerciale de CCEP,
  • D’obtenir un assortiment optimal,
  • D’accroitre le nombre d’opérations  de diffusion
  • et de développer des partenariats trade-marketing,  merchandising et logistique.

Il s’agit également de développer le niveau de satisfaction clients vis-à-vis de CCEP.

La qualité de vos relations et votre capacité à fédérer et mobiliser vos interlocuteurs internes pour activer et suivre ces accords au niveau international, national et régional, mais aussi pour transmettre la philosophie des clients de votre portefeuille, représente un point clé de votre réussite dans ce poste.

De formation supérieure type ESC ou universitaire, vous disposez d’une expérience réussie de négociation commerciale siège/terrain et/ou de stratégie commerciale avec 7 ans d’expérience minimum. Maîtrise indispensable de l'anglais oral et écrit pour ce poste.

Vous devez disposer des compétences suivantes : une réelle sensibilité marketing et financière, une orientation objectifs/résultats, la maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress et aux attaques, gestion du compromis), la capacité à communiquer de façon claire et inspirante auprès d’équipes dirigeantes internes et externes.

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