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Sr Manager Commercial Excellence H/F - CDI

Issy-les-Moulineaux, Frankrike Field Sales 01/10/2019 61281
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Coca-Cola European Partners (CCEP) est une entreprise leader sur le marché européen des produits de grande consommation, et le plus grand embouteilleur Coca-Cola indépendant de la planète. Dans 13 pays, nos collaborateurs fabriquent, vendent et distribuent les marques de boissons les plus populaires au monde à plus de 300 millions de consommateurs. Notre portefeuille comprend des marques de renom comme Coca-Cola, Fanta, Sprite, Powerade, FuzeTea et Capri-Sun. 

 

Des marques phares, une équipe exceptionnelle, des perspectives d'évolution rapides, des opportunités exclusives: la recette du succès est complète. Mais le succès repose avant tout sur notre personnel qualifié, le désir de tirer le meilleur parti de nos ressources et de nos systèmes, l'envie de repousser les limites, et la capacité à faire face aux exigences d'une activité en constante évolution.

Rattaché(e) à la Directrice Associée Sales Force Effectiveness, vous êtes pour le département Field Sales l'ambassadeur (rice) de l'excellence opérationnelle et développez une culture de l'amélioration continue.

Véritable consultant(e) interne, vous travaillez en mode projet et vous accompagnez les équipes Sales Force Effectiveness et plus largement les équipes Field Sales afin de rendre nos organisations toujours plus agiles et efficientes.

Votre rôle sera de faciliter, coordonner, mettre en place des process ou de les réinventer afin de gagner en efficacité et garantir ainsi la réussite de nos plans d’actions jusqu’à la parfaite exécution en magasin. Vous vous assurerez d’une amélioration des performances chiffrable grâce à des initiatives stratégiques et tactiques.

A ce titre, vos principales missions seront :

  • Identifier, proposer et mettre en place des plans d’actions visant à améliorer la performance commerciale (écriture ou amélioration de process, clarification de responsabilités, processus d’élimination de tâches à moindre valeur ajouté …)
  • Assurer un suivi chiffré et régulier des plans d’amélioration (animation de performance, scorecards, process mapping, ..) et proposer le cas échéant des plans d’actions correctifs.
  • Garantir la cohérence de la stratégie d’exécution Field Sales depuis la construction de la « Picture of Success » jusqu’à la définition du plan d’incentivation pour l’ensemble des populations commerciales
  • Accompagner l’ensemble des équipes Field Sales dans l’adoption des plans de d’amélioration avec le support du pôle Commercial Capabilities
  • Représenter l'équipe SFE de la BU France dans le partage des bonnes pratiques d'excellence opérationnelle avec l'ensemble des pays CCEP selon les besoins.
  • Réaliser systématiquement des benchmark auprès de la concurrence directe et indirecte de manière à challenger nos process et alimenter le processus d’amélioration continue.
  • Manager et développer les compétences de l'équipe (2 collaborateurs)

Profil recherché :

Dynamique et influent(e), vous disposez d’une forte sensibilité business et d’un pragmatisme commercial qui vous permettra de faciliter l'engagement opérationnel de l'ensemble du Field Sales et de leurs équipes dirigeantes.

Vous disposez de solides compétences analytiques et d’une forte capacité de synthèse.

Le poste exige une expérience le domaine de la mise en œuvre et du maintien de l'amélioration continue à travers l'application des principes et méthodes de gestion de projet. Une expérience sur des fonctions d'excellence commerciale/d'efficacité commerciale ou en cabinet de conseil serait un vrai plus.

Vous savez convaincre et fédérer des équipes inter-fonctionnelles, vous êtes créatif (ve), vous n’hésitez pas à challenger l’existant en proposant des idées nouvelles.

Vous savez accompagner le changement sur le long terme.

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